发布时间：2021-12-31 10:19:48

查询2021年双十一的商务手记数据信息，冲出重围的肌肤护理领域稳居TOP1，迎头赶上第二名洗护品香水接近一半。在2021年的国产货品牌中不断涌现了很多出色的肌肤护理新势力品牌，例如逐本、LAN兰、春分等。用户更加重视成份、作用及其细分化到早C晚A、以油养肤等更深层次的肌肤护理专业技能。

而洗护品香水、母婴用品育儿教育、诊疗健康养生的商务手记数据信息稳居前端。多领域多行业品牌的进入，促使小红书app服务平台展现更为多样化的小区绿色生态。此外因为小红书app对服务平台內容加强监管，品牌大量挑选根据上报手记和信息流等方式开展营销推广投放，而且更便捷品牌开展关键词布局等方法提升手记检索曝光量。

在2021年的商业服务投放品牌榜TOP100中（按互动交流量排列），国产货品牌占有率46%，比上年双十一期内提高7%。由此可见愈来愈多国产货品牌会挑选小红书app服务平台作为打造出声量销售市场的阵营，能迅速地与用户传送数据，从思维的种草乃至到一次精准推送用户，在网站内部就能进行种草到拨草的链接。

伴随着小红书app服务平台多样化、泛日常生活的特性慢慢呈现，品牌在挑选进入服务平台投放前可以查询千瓜数据信息的总流量股票大盘及其各行业细分品类下的数据信息发展趋势，选准领域跑道。

02 细分化品类提高迅速，预料用户交易新发展趋势

伴随着小红书app各行业发展愈来愈客户细分，占领领神农百草膏域品类人气变成品牌扩宽用户销售市场的优选。剖析领域品类种草数据信息，把握行业细分跑道发展趋向。

细分化品类词产生的当然总流量，可以为品牌给予平稳的曝出。双十一期内，彩妆产品领域品类种草统计显示，粉底、做美甲、眼妆画法三个品类的有关手记总数稳居前端。在其中，手记总数排行第三的眼妆画法产生了1亿1028万的互动交流增加量，从眼妆画法这一品类下手，合理布局哑光眼影、眼线液笔、眼线膏等品类词，占领品类人气值。

在本次双十一期内，诸多肌肤护理品牌潜力股根据细分化用户喜好，精确精准推神农百草膏说明书送了用户的要求。在其中“保湿乳液保湿霜”和“眼部保养”同期相比上年双十一品类词的数据信息都是有比较大提高。

融合肌肤护理领域商业服务手记评价词云，“肌肤”、“面霜”、“保湿霜”、“经常熬夜”是用户多次提及的內容，由此可见，针对脸部、眼睛的维护保养观念在逐渐提高，肌肤护理变成大部分用户关心的聚焦点。

在各领域占领大品类词的时下，发掘用户关心的聚焦点，剖析同品类竞争对手投放的品类词，提炼本身商品的核心竞争力。从细致视角去进入，渐渐地渗入细分市场。

例如，雅思兰黛在双十一期内的信息关键字，品类词“保湿霜”合理布局的有关手记为8664,占有率24.17%，显而易见保湿霜这一品类词的人气早已非常高了，假如再去和大品牌占领这一品类词，必然难以占领更多的总流量。

图｜千瓜数据信息

挑选品类词的关联词语开展投放，如依据种草方式挑选，例如“保湿霜评测”、“保湿霜共享”；依据产品特性挑选，如“补水面霜”、“抗衰老保湿霜”；依据应用情景和营销推广连接点挑选“秋冬季保湿霜”、“面霜 双十一”。

图｜千瓜数据信息

03 国产货品牌营销推广有多少意外惊喜？轻松玩DTC和精细化管理选拔人才

在本次双十一期内，肌肤护理跑道杀出了一批潜力股，中国东方芳香疗法肌肤护理品牌逐本，在2021年双十一，全渠道营销总计2.8亿人民币，天猫商城方式GMV1.8亿人民币，同比增加468.神农百草膏的作用和功效5%。做为新势力国产货品牌以整体实力爆红，稳住了本身在领域中的影响力。

而在小红书app服务平台，逐本深喑服务平台游戏玩法，以官方网账户 肌肤护理IP账户小逐做为品牌阵营，打造出全新升级的1 1>2的DTC方式。官方网账户关键做为品牌电影宣传、核心理念传送的势力，而肌肤护理IP账户逐本肌肤护理则为品牌与用户中间立即沟通交流的方式，账户以商品应用科谱，护肤知识科普，用户买东西感受，用户同创商品使用方法等方位丰富多彩账户內容。

精细化管理的达人挑选是本次国产货品牌营销推广投放的又一大特点，品牌擅于寻找与商品相切合的达人，根据性格多元化的內容传送产品优势和品牌使用价值，让用户感受到品牌的溫度和整体实力。

针对品牌在小红书app的不一样环节开展不一样的投放对策，更可以精确触做到用户。特步品牌的品牌形象早就深得人心，品牌在投放中不容易太多的对设备的特性、外型做赘述，反而是大量展现商品的“好配搭”、“高颜值”等产品卖点，简易直接的种草。

04 初中级、腹部达人依然是新宠儿？不容小觑的种草引流矩阵

此次双十一结果报告显示，在此次品牌协作手记中，初中级达人和腹部达人的占有率总数达到95%，在其中初中级达人的占有率为54.18%，排名第一。

在千瓜数据信息9月1日~11月11日期内，特步手记互动交流总产量奉献较多的为初中级和腹部达人，品牌合理布局头顶部KOL 初、腹部KOL投放引流矩阵，根据铺量和曝出能危害用户思维之外，还可以推动更多的顾客自发性种草。从种草达人看来，普通占有率做到59.6%便能表明这一点。

一样偏重于投放初中级达人和腹部达人的新势力品牌INTO YOU，在双十一期内的上报手记中，腹部达人和初中级达人投放占有率为95.83%，互动交流量奉献值占有率为98%。INTO YOU挑选的达人中大部分发生了热文。由此可见，初中级和腹部达人的种草工作能力和內容品质不容小觑。

图｜千瓜数据信息

05 双十一汇总

在小红书app多样化、泛偏向生活发展趋势的历程中，慢慢提高的服务平台规模不容小觑。双十一期内，肌肤护理、彩妆产品依然是品牌投放的关键，母婴用品、家居家具、特色美食等领域也以人眼由此可见的速率迅猛地提高，杀出重围3。

占领领域总流量，从细分化跑道进入，千瓜数据信息可以捕获细分化总流量股票大盘和品类词的有关数据信息，剖析其发展趋向，对品牌调查和经营提升给予大量数据信息支撑点。

挑选神农百草膏多少钱一支人气高的品类词，自小视角进入，渐渐地碰触有关品类，再逐渐扩张市场占有率。

国产货之势飞速发展，服务平台游戏玩法各种各样，挑选最合适品牌发展趋势早已市场定位的营销手段，挑选种草力好的达人，才可以将产品力与内容运营更强的融合。

初、腹部达人同时进行，已变成众多品牌的主要投放挑选之一，其高品质內容生产效率和种草力可以协助品牌得到大量的总流量，性价比高投放有益于完成低CPE和高ROI的实际效果。

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